返回概览

超赞房东的定价心得

价格不能一成不变,不妨善用爱彼迎定价工具。
Airbnb2023年5月3日发布
1 分钟阅读
更新日期:2023年10月12日

Daniel Chamillard 在 2012 年开始出租房源,那时,他并不确定应该收取多少费用。他说:「随着时间的推移和经验的积累,我逐渐学会了如何通过房源赚取尽可能多的收入。」

他的房源位于西班牙加那利群岛中最大的特内里费岛,靠近西非海岸。成为房东以来,他通过自己的房源接待了成百上千名房客。Daniel 于 2014 年成为超赞房东,于 2020 年成为超赞房东大使,并于 2022 年成为房东咨询委员会的成员。房东咨询委员会旨在与房东合作,了解房东面临的挑战,并向爱彼迎提供反馈。

我们请 Daniel 分享了他对房源定价的看法,并说明保持竞争力的重要性。他提醒大家注意,没有什么方法是百试百灵的,你可能需要通过试错来找到适合你的解决方案。

关于定价的看法,以下是 Daniel 的原话:

设定合理预期

为房源设置价格时,你需要考虑内部和外部因素。内部因素包括你的财务需求或期望。外部因素包括你的房源类型、你所在地区的淡旺季、当地经济趋势和整体经济状况。所有这些都将影响定价策略。

以我为例,作为一个在旅游岛屿上出租 4 个小房源的个人房东,我在竞争激烈的市场中提供价格实惠的房源,而高入住率是我盈利的关键。

我认为重要的是要设定一个合理的预期,兼顾成本和你希望获得的收益。一些人和我一样,出租房源是主业和收入来源。而另一些人则希望赚取额外收入来支付房贷,维护或翻新房屋,或者把钱打给家里人。请根据你的目标和房源的实际情况,考虑如何设定合理的预期。

将这 5 件事添加为你的待办事项

我们的房子几乎每天都需要维护,而房源定价也是一样。

不能只是设置价格并保持不变,坐等订单到来。房东必须留意房源价格。我推荐日常采取这些措施:

  • 查看日历并更新价格

  • 了解你所在地区的经济趋势并做出相应调整

  • 使用优惠,调整最短住宿晚数

  • 更新照片和说明

  • 将你的房源页面当作一个展示空间——它确实就是一个展示空间!

使用工具,充分发挥收入潜力

我日常使用的工具包括最短住宿晚数设置、周租和月租折扣以及优惠。

我会提供周租和月租折扣,吸引长期住宿订单。通常,房客最终会预订一周,而这就是一次小小的胜利。

优惠是我最喜欢的工具之一。我会为接下来几个月设置价格,通常是 3 个月,如果这段时间无人问津,我可以选择通过优惠工具来添加折扣。我会了解供给和需求情况,并采取相应的行动。

没有足够的订单时,我们都会感到焦虑。而且我们所有人都会不时面临这个问题。希望这些建议能给你带来启发,帮助你让房源和价格更具吸引力和竞争力。

本文所含信息自发布以来可能已有所变化。

Airbnb
2023年5月3日
这对您有帮助吗?